Một cách khá phổ biến để thu hút khách hàng là những chiếc xe trả góp sẽ được bán với giá bán lẻ. Với cách này, các đại lý sẽ

Trả góp với lãi suất 0% nghe có vẻ rất hấp dẫn nhưng không chắc sẽ giúp bạn mua được một chiếc xe tốt với giá tốt. Sau đây là 5 điều bạn cần lưu ý trước khi có ý định mua xe trả góp.
Hiện nay, hầu hết các hình thức hỗ trợ tài chính mua xe hay mua nhà đều đòi hỏi một khoản lãi vay hàng tháng. Quy luật đó giúp ngân hàng hoặc các công ty tín dụng tìm kiếm lợi nhuận cũng như đảm bảo cho những rủi ro khi khách hàng không có khả năng hoàn trả nợ.

Giả sử bạn vay 40.000 USD để mua xe ô tô mới, lãi suất cho khoản vay là 5% và quy định phải hoàn trả trong vòng 4 năm thì số tiền lãi bạn phải trả cho chiếc xe là 4.216 USD. Rõ ràng, khi chấp nhận một thỏa thuận mua trả góp với lãi suất 0% thì bạn sẽ không phải trả một đông lãi nào cả. Tuy nhiên khoản hỗ trợ lý tưởng này hóa ra lại không hề hấp dẫn như bạn tưởng.

Đầu tiên, việc quan trọng nhất bạn cần biết việc mua xe trả góp lãi suất 0% là một chiến thuật của các đại lý để câu kéo khách hàng vào các showroom. Thực tế, luôn có những mẫu xe không mấy phổ biến trên thị trường. Đây có thể là mẫu xe tiết kiệm nhiên liệu trong thời gian giá xăng giảm hay một chiếc SUV ngốn xăng trong thời điểm giá xăng dầu cao ngất ngưởng hay chỉ là mẫu mà người ta sẽ ngừng sản xuất trong thời gian tới. Hãng xe kết hợp với các đại lý sẽ tìm mọi cách để khách hàng có hứng thú với những mẫu xe như vậy.

Ví dụ, hãng xe có thể tạo nên những phiên bản đặc biệt, thêm vào một số phụ tùng, giảm giá xe hoặc chỉ cần bỏ công sức và tiền bạc vào dịch vụ quảng cáo. Một chiến thuật đã được chứng minh khá thành công là dịch vụ cho vay trả góp với lãi suất 0%. Khách hàng sẽ nhanh chóng bị cuốn hút bởi mức giá thấp khi mua xe. Tuy nhiên khi bạn nhìn thấy một quảng cáo hấp dẫn như vậy, hãy chú ý đến dòng in nhỏ phía dưới.

Phần lớn dịch vụ trả góp không lãi suất này chỉ được áp dụng cho một số mẫu xe hoặc loại xe nhất định.

Ví dụ, mua trả góp 0% sẽ chỉ áp dụng với các phiên bản xe bình dân hay những mẫu xe đã ra mắt năm trước nhưng thiếu một số phụ tùng hay những nâng cấp nổi bật có trên mẫu xe đời mới hơn. Vì thông thường, hãng xe sẽ không bổ sung thêm phụ tùng hoặc nâng cấp vào các mẫu xe ấy.

Một cách khá phổ biến để thu hút khách hàng là những chiếc xe trả góp sẽ được bán với giá bán lẻ. Với cách này, các đại lý sẽ tránh được bước thương lượng giá cả trong quá trình bán xe. Thêm nữa, đại lý có thể sẽ không cung cấp những dịch vụ thương mại khác nếu khách hàng mua xe trả góp không lãi suất.

Khách hàng không chỉ mất khả năng mặc cả, các điều khoản giao dịch khi mua xe trả góp lãi suất 0% sẽ được quy định chặt chẽ hơn. Vì vậy mọi điều kiện bao gồm cả thời hạn vay và lần trả tiền cuối cùng cũng không thể nào thay đổi.

Theo Richard Kew, giám đốc công ty tài chính Bạch Kim, phần lớn các chương trình mua trả góp áp dụng cho các dịch vụ khác trừ xe hơi thường kéo dài 4 năm. Trong khi đó, kì hạn trả tiền khi mua ô tô trả góp thường chỉ gói gọn trong vòng 2 năm (24 tháng). Điều này có nghĩa rằng khoản trả hàng tháng sẽ cao hơn cho dù bạn có thể hoàn trả toàn bộ số tiền sớm hơn kỳ hạn.

Chương trình cho vay với lãi suất 0% sẽ có tác động tiêu cực đến giá trị bán lại của chiếc xe. Điều này sẽ dẫn đến hiện tượng hỗn loạn trên thị trường xe ô tô cũ khi các mẫu xe có cấu trúc và kiểu dáng giống nhau cùng xuất hiện một lúc. Khi bãi xe của các đại lý tràn ngập xe na ná giống nhau, giá bán lại chắc chắn sẽ bị ảnh hưởng.

Tuy nhiên, không có nghĩa là bạn không nên mua xe trả góp lãi suất thấp và cần phải tính toán kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định.

Cùng Danh Mục: